Posicionamiento natural Vs. Campañas por click

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Debido al gran crecimiento de la utilización de Internet como canal de información y venta, las empresas, cada día más ven las posibilidades que Internet les puede ofrecer y han decidido en invertir para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores por las palabras de sus productos o servicios. Básicamente para conseguirlo invierten en PPC (Pago Por Click) mayoritariamente en Adwords y en SEO.

PC (Pay Per Click): Es un modelo de publicidad donde los anunciantes pagan únicamente cuando se hace click en sus anuncios publicados. (Adwords, Yahoo! Search Marketing…)

SEO (Search Engine Optimization): Es el proceso mediante el cuál se optimiza una web existente para mejorar la posición dentro de los buscadores en base a unas palabras o frases clave seleccionadas

En los últimos meses me he encontrado con muchas pequeñas empresas que debido a la popularización de Google Adwords han empezado a realizar ellos mismos la inversión. Está bien, pero el tiempo les demuestra que para rentabilizar una campaña eficazmente, necesitan ciertos conocimientos y dedicación que no suelen tener y acaban por tener que buscar a un profesional que les administre la cuenta. Realmente, la gran mayoría lo necesita. En ocasiones he bajado a la mitad la inversión y a la vez he duplicado los clicks y conversiones.

La pregunta que se hacen muchas empresas es ¿Invierto en PPC o en SEO?
Antes de responder vamos a ver las ventajas y las desventajas:

SEO

Ventajas:
- El coste por click es 0 €.
- Los resultados permanecen durante todo el día, por lo que tienen mayor visibilidad.
- Los resultados naturales tienen mayor credibilidad que los de PPC.
- Se puede posicionar por un nombre de marca registrada.
- Los resultados permanecen al acabar la inversión (aun que pueden variar con el tiempo)

Desventajas:
- Los resultados empiezan a verse a partir del 2-3 mes.

PPC

Ventajas:
- Los resultados son inmediatos.
- Se puede segmentar la campaña con mucha precisión.

Desventajas:
- Coste por click 0,01 a 0,50 € ó más.
- No se pueden usar nombres de marcas registradas.
- Al acabar la inversión se acaba la posición.

Viendo esto, seguramente escogerías el SEO. Aunque es una opción de inversión más a largo tiempo, éste perdura más y ofrece un mayor retorno de la inversión.

Pero hay que tener en cuenta que el posicionamiento por determinadas palabras, con el SEO, no es fácil de conseguir y estaríamos demasiado tiempo y esfuerzo nadando en contracorriente, por lo que se descarta.

La mejor estrategia pasaría por invertir en el SEO, pero también en PPC por las palabras clave que con el SEO no fueran posibles o muy costosas.

Esperamos haya sido de tu utilidad.

Art. vía: Alberto Pastor de Tecnicasmarketing.com